Leistung · SEA / Google Ads
Google Ads Agentur: Kampagnen, die an Anfragen gemessen werden
Als Google Ads Agentur übernehmen wir Aufbau oder Übernahme Ihres Kontos, richten das Conversion-Tracking mit Consent Mode ein und pflegen Keywords, Suchbegriffe und Anzeigen laufend. Gemessen wird an vorher schriftlich vereinbarten Ergebnissen wie qualifizierten Anfragen. Das Werbebudget zahlen Sie direkt an Google, unser Honorar ist an diese Ergebnisse gekoppelt.
Ansatz
Was eine Google Ads Agentur bei uns leistet
Google Ads ist schnell eingerichtet und genauso schnell teuer. Ein Konto mit weitgehend passenden Keywords, einer Standardanzeige und ohne verlässliches Tracking gibt Budget aus, ohne dass jemand sagen kann, welche Klicks zu Anfragen geführt haben. Die Arbeit einer Google Ads Agentur liegt deshalb weniger im Anlegen von Kampagnen als in der laufenden Kontrolle: Welche Suchbegriffe lösen Anzeigen aus, welche davon bringen Kunden, und wo versickert Geld.
Als SEA-Agentur betreuen wir Suchmaschinenwerbung für kleine und mittlere Unternehmen, bundesweit betreut per Video und Telefon. Unsere Vergütung ist an Ergebnisse gekoppelt, die wir vor dem Start schriftlich festlegen. Das zwingt uns, dieselbe Frage zu stellen wie Sie: Was kommt am Ende als Anfrage oder Auftrag an.
Das Werbebudget zahlen Sie direkt an Google. Wir fassen es nicht an und verdienen nicht daran, dass mehr ausgegeben wird. Ob Sie ein neues Konto brauchen oder ein bestehendes abgeben möchten, das seit Monaten Geld kostet: Eine gute Google Ads Agentur erkennt man daran, dass sie Ihnen jederzeit erklären kann, wofür jeder Euro ausgegeben wurde.
Leistungsumfang
Bestandteile der Google Ads Betreuung
- Kontoaufbau oder ÜbernahmeNeues Konto auf Ihr Unternehmen oder Analyse eines bestehenden Kontos mit dokumentiertem Ist-Zustand. Die vorhandene Historie bleibt erhalten.
- KampagnenstrukturKampagnen und Anzeigengruppen nach Leistungen und Regionen getrennt, damit Budget und Gebote dort steuerbar sind, wo die Marge liegt.
- Conversion-Tracking mit Consent ModeErfassung von Formularanfragen, Anrufen und weiteren Zielen, abgestimmt auf Ihr Cookie-Banner und den Google Consent Mode.
- Keyword- und SuchbegriffpflegeRegelmäßige Auswertung des Suchbegriffberichts, Ausschluss unpassender Begriffe, Ausbau der Suchanfragen, die Anfragen bringen.
- Anzeigentexte und AssetsResponsive Suchanzeigen, Sitelinks, Anruf- und Standort-Assets mit konkreten Aussagen zu Leistung, Region und nächstem Schritt.
- Landingpage-AbstimmungPrüfung, ob die Zielseite das Versprechen der Anzeige einlöst, und konkrete Änderungsvorschläge oder Umsetzung.
- ReportingMonatlicher Bericht in verständlicher Sprache mit Kosten, Conversions und den Änderungen, die wir vorgenommen haben.
Kampagnentypen
Welche Kampagnen wir einsetzen und wann
Nicht jeder Kampagnentyp passt zu jedem Betrieb. Wir wählen nach Ziel, Budget und vorhandenen Daten.
Suchkampagnen
Die Basis für die meisten Dienstleister und Handwerksbetriebe. Anzeigen erscheinen, wenn jemand aktiv nach Ihrer Leistung sucht, etwa nach einem Notdienst oder einem Angebot in seiner Stadt. Hier ist die Kontrolle über Suchbegriffe am größten, deshalb starten wir fast immer damit.
Performance Max
Performance Max spielt Anzeigen über mehrere Google-Kanäle aus und steuert stark automatisiert. Das funktioniert dann gut, wenn das Conversion-Tracking sauber ist und genug Conversion-Daten vorliegen. Ohne diese Grundlage optimiert die Automatik auf die falschen Signale. Wir setzen Performance Max deshalb gezielt ein und nicht als Standard.
Remarketing
Remarketing spricht Menschen erneut an, die Ihre Website bereits besucht haben. Das ist sinnvoll bei längeren Entscheidungswegen, etwa bei größeren Investitionen. Voraussetzung ist eine Einwilligung der Besucher und eine ausreichend große Zielgruppe.
Messung
Conversion-Tracking als Voraussetzung
Ohne sauberes Tracking ist jede Optimierung geraten. Bevor Budget fließt, legen wir fest, was als Conversion zählt: ein abgeschicktes Kontaktformular, ein Anruf über die Anzeige oder die Website, eine Terminbuchung. Nicht jede dieser Aktionen ist gleich viel wert, deshalb gewichten wir sie nach Bedeutung für Ihr Geschäft.
Für Nutzer im Europäischen Wirtschaftsraum verlangt Google, dass Einwilligungssignale über den Consent Mode übermittelt werden, wenn Daten für Messung und Personalisierung genutzt werden sollen. Wir stimmen das Tracking deshalb mit Ihrem Cookie-Banner ab. Lehnen Besucher die Einwilligung ab, werden weniger Conversions direkt erfasst. Das ist rechtlich gewollt und bedeutet, dass die Zahlen im Konto die Realität nie vollständig abbilden. Wir gleichen sie deshalb mit den tatsächlich eingegangenen Anfragen ab.
Ein Abgleich mit Ihren echten Anfragen ist Teil jeder Erfolgsvereinbarung. Wir verlassen uns nicht allein auf die Conversion-Zahlen im Google-Ads-Konto.
Ablauf
So starten wir eine Kampagne
- ErstgesprächWir klären Leistungen, Region, Marge, Kapazität und was eine gute Anfrage für Sie ist. Ist Google Ads für Ihr Ziel nicht geeignet, sagen wir das hier.
- DatenprüfungKlickpreise und Suchvolumen aus dem Google Keyword Planner, bei bestehenden Konten zusätzlich die bisherigen Suchbegriffe und Kosten.
- Schriftliche VereinbarungZiele, Messmethode, Mindestwerbebudget, Mindestlaufzeit und Konditionen werden vor dem Start festgehalten.
- Tracking und AufbauConversion-Tracking einrichten und testen, Kampagnen anlegen, Zielseiten abstimmen.
- LernphaseIn den ersten Wochen viele kleine Korrekturen: Suchbegriffe ausschließen, Gebote anpassen, Anzeigen testen.
- Laufende OptimierungRegelmäßige Pflege und monatlicher Bericht, Ausbau dessen, was nachweislich Anfragen bringt.
Steuerung
Gesteuert nach Anfragen, nicht nach Klicks
Klicks und Impressionen sehen in Berichten gut aus, entscheidend ist aber, was eine Anfrage kostet. Deshalb steht bei uns das Conversion-Tracking am Anfang: Erst wenn Anrufe und Formularanfragen sauber gemessen werden, optimieren wir Gebote, Suchbegriffe und Anzeigen auf genau diese Werte.
Die Konditionen legen wir im kostenlosen Erstgespräch fest. In der Regel gehören ein Mindestwerbebudget und eine Mindestlaufzeit dazu, weil eine Kampagne die Lernphase braucht. Auf Wunsch koppeln wir einen Teil des Honorars an vereinbarte Ergebnisse (Performance-Modell). Eine Einordnung der üblichen Kosten gibt der Ratgeber Google Ads Kosten.
Zusammenspiel
Anzeigen, Website und organische Suche
Eine Anzeige ist nur so gut wie die Seite, auf der sie landet. Lädt die Zielseite langsam, fehlt eine klare Telefonnummer oder passt das Angebot nicht zur Suchanfrage, verpufft der Klick. Wenn die bestehende Website das Problem ist, bauen wir passende Zielseiten im Rahmen unserer Webdesign-Leistungen.
Die Daten aus Google Ads zeigen außerdem sehr früh, welche Suchbegriffe tatsächlich zu Anfragen führen. Das nutzen wir für die Suchmaschinenoptimierung und für Local SEO, damit Sie langfristig auch ohne Klickkosten gefunden werden. Für Handwerksbetriebe haben wir die Zusammenhänge auf der Seite Website für Handwerker zusammengefasst.
Für die laufende Google Ads Betreuung brauchen wir von Ihnen vor allem Rückmeldung: Welche Anfragen waren brauchbar, welche nicht, welche Leistungen sollen gerade mehr oder weniger beworben werden, wann sind Sie ausgelastet. Diese Informationen fließen direkt in Gebote, Zeitpläne und Ausschlüsse ein.
Was Sie von uns nicht bekommen: Versprechen zu Klickpreisen, Positionen oder einer bestimmten Zahl an Anfragen vor dem Start. Wir haben bislang keine veröffentlichten Google-Ads-Ergebnisse und nennen deshalb auch keine. Was wir zusagen, steht nach dem Erstgespräch in der schriftlichen Vereinbarung.
FAQ
Häufige Fragen
Was kostet eine Google Ads Agentur?
Die Kosten bestehen aus zwei Teilen: dem Werbebudget, das Sie direkt an Google zahlen, und dem Honorar der Agentur. Verbreitet sind ein Prozentsatz vom Budget, eine monatliche Pauschale oder Stundenabrechnung. Wir koppeln unser Honorar ganz oder teilweise an vereinbarte Ergebnisse. Die konkrete Quote legen wir im kostenlosen Erstgespräch fest, weil sie von Branche, Region, Marge und Budget abhängt. Mehr dazu im Ratgeber Google Ads Kosten.
Wie lange dauert es, bis Google Ads Kampagnen stabil laufen?
Anzeigen können nach Freigabe durch Google schnell ausgespielt werden. Bis eine Kampagne stabil läuft, vergeht aber in der Regel eine Lernphase von einigen Wochen. In dieser Zeit sammeln Gebotsstrategien Daten, wir schließen unpassende Suchbegriffe aus und testen Anzeigentexte. Deshalb vereinbaren wir meist eine Mindestlaufzeit, damit Entscheidungen auf belastbaren Daten beruhen und nicht auf den Zahlen der ersten Tage.
Können Sie ein bestehendes Google-Ads-Konto übernehmen?
Ja. Wir prüfen zuerst Kontostruktur, Tracking, Suchbegriffe, Gebotsstrategien und Zielseiten und dokumentieren, was wir vorfinden. Daraus entsteht eine Liste mit Änderungen in sinnvoller Reihenfolge. Die Historie Ihres Kontos bleibt erhalten, das ist für die Gebotsstrategien wertvoll. Sie behalten Ihren eigenen Zugang als Inhaber, wir arbeiten mit einem separaten Nutzerzugang oder über ein Verwaltungskonto.
Wer ist Inhaber des Google-Ads-Kontos?
Sie. Das Konto läuft auf Ihr Unternehmen, die Zahlungsdaten sind Ihre, und das Werbebudget geht direkt von Ihnen an Google. Wir erhalten nur einen Zugang zur Betreuung. Endet die Zusammenarbeit, bleiben Konto, Kampagnen, Historie und Tracking bei Ihnen. Dasselbe gilt für Google Analytics und die Search Console. Sie können also jederzeit selbst nachsehen, was im Konto passiert.
Ab welchem Werbebudget lohnt sich Google Ads?
Eine feste Grenze gibt es nicht, sie hängt von den Klickpreisen in Ihrer Branche und Region ab. Das Budget muss genug Klicks erlauben, damit überhaupt Anfragen entstehen und die Kampagne lernen kann. Wir rechnen das vor dem Start mit Daten aus dem Google Keyword Planner durch. Ist das Budget für Ihr Ziel zu knapp, sagen wir das, statt eine Kampagne zu starten, die nicht funktionieren kann.
Was ist der Unterschied zwischen SEA und SEO?
SEA (Suchmaschinenwerbung) sind bezahlte Anzeigen, die sofort sichtbar sind und nur so lange laufen, wie Budget fließt. SEO verbessert die unbezahlten Suchergebnisse, braucht mehr Zeit, wirkt dafür aber dauerhafter. Für viele Betriebe ist die Kombination sinnvoll: Ads liefern früh Anfragen und Daten darüber, welche Suchbegriffe tatsächlich Kunden bringen, SEO baut parallel die organische Sichtbarkeit auf.
Weiterlesen